Descripción del cargo
Estamos buscando un A Player, Head of Growth Marketing que no sólo ejecutará en el día a día, sino que también proporcionará liderazgo estratégico, desde una perspectiva de mercado y de producto, a la par que apoyamos en tu desarrollo y crecimiento profesional.
Responsabilidades del cargo
Management:
* Definir y ejecutar en conjunto con las otras áreas, un proceso de Revenue que sea repetible, medible y escalable
* Generar alineacion entre Ventas, Producto y Customer Success para incrementar el pipeline, reducir el ciclo de ventas, reducir churn y crecer ARPU.
* Identificar oportunidades de crecimiento e implementar nuevas estrategias.
* Definir Plan estrategico y llevar OKRs y KPIs de exito de la mano del presupuesto que permita alcanzar las metas.
* Ejecutar estrategias de mediano plazo y Go-to-market tests de corto plazo que permitan generar una cadencia de MQLs para incrementar el pipeline.
* Manejar el Marketing data y Tech stack (Hubspot, etc.)
* Liderar el equipo de marketing a través del buen coaching y seguimiento de resultados
Performance (DemandGen/Digital):
* Coordinar y ejecutar campañas de SEM relacionadas a generar nuevos leads asi como acelerar el funnel de ventas.
* Coordinar y ejecutar campañas de Account based marketing (ABM) que se enfoquen en los Target accounts definidos
* Identificar y medir los factores que afectan la conversión y pipeline de ventas.
* Ejecutar decisiones tácticas basadas en data (Costo por MQL, OKRs basados en proyecciones del funnel, etc.)
Producto:
* Generar análisis competitivo asi como obtener y generar insights para definir materiales técnicos que apoyen a la estrategia del producto.
* Traducir Features de producto a beneficios para poder comunicarlos a prospectos y clientes.
* Servir como Subject Matter Expert para convertir oportunidades/pains de Mktg managers en funcionalidades de nuestro producto.
Contenido:
* Generar contenido o assets de Mktg que apoyen a las diferentes estrategias de Performance, Producto asi como Sales Enablement.
* Generar assets para Sales enablement que se enfoquen en los pain points y beneficios del producto para cada Persona de nuestro ICP.
* Adueñarse de la linea grafica y narrativa convirtiendose en experto del product basado en el conocimiento profundo de nuestro ICP, personas, competencia y mercado.
Habilidades
* Líder carismático(a) capaz de motivar e inspirar al equipo.
* Auto-motivado(a) y estructurado(a) jugador(a) de equipo.
* Muy observador(a), analítico(a) y orientado(a) a los datos.
* Con vocación de servicio
* Orientado(a) al cliente.
* Con capacidad de resolución de problemáticas con rapidez y eficacia
Requerimientos
* Amplia experiencia de una posición de liderazgo similar en una empresa SaaS de rápido crecimiento con una oferta de productos altamente técnicos, preferiblemente en una organización dirigida por productos.
*Experiencia en marketing B2B hacia empresas.
* Experiencia en la gestión de equipos remotos.
* Es un plus si tiene Máster en marketing, branding, negocios, relaciones públicas o un campo similar
* Experiencia práctica en marketing de un producto digital con actualizaciones de contenido en evolución.
* Experiencia en la gestión de la creación de contenidos específicos de tecnología dirigidos a los desarrolladores de productos digitales.
* Una sólida comprensión de cada paso que el contenido dentro de una aplicación digital pasa - desde la creación hasta el consumo del usuario final.
* Conocimiento de todos los formatos de archivo de contenido habituales y de cuándo se utilizan.