Marketing

Head of Growth Marketing (Remote)

Remoto
Tipo de trabajo: Tiempo completo

Descripción del cargo


Estamos buscando un A Player, Head of Growth Marketing que no sólo ejecutará en el día a día, sino que también proporcionará liderazgo estratégico, desde una perspectiva de mercado y de producto, a la par que apoyamos en tu desarrollo y crecimiento profesional. 


Responsabilidades del cargo


Management: 


* Definir y ejecutar en conjunto con las otras áreas, un proceso de Revenue que sea repetible, medible y escalable
Generar alineacion entre Ventas, Producto y Customer Success para incrementar el pipeline, reducir el ciclo de ventas, reducir churn y crecer ARPU.
Identificar oportunidades de crecimiento e implementar nuevas estrategias.
Definir Plan estrategico y llevar OKRs y KPIs de exito de la mano del presupuesto que permita alcanzar las metas.
Ejecutar estrategias de mediano plazo y Go-to-market tests de corto plazo que permitan generar una cadencia de MQLs para incrementar el pipeline.
Manejar el Marketing data y Tech stack (Hubspot, etc.)
Liderar el equipo de marketing a través del buen coaching y seguimiento de resultados


 Performance (DemandGen/Digital):


Coordinar y ejecutar campañas de SEM relacionadas a generar nuevos leads asi como acelerar el funnel de ventas.
Coordinar y ejecutar campañas de Account based marketing (ABM) que se enfoquen en los Target accounts definidos
Identificar y medir los factores que afectan la conversión y pipeline de ventas.
Ejecutar decisiones tácticas basadas en data (Costo por MQL, OKRs basados en proyecciones del funnel, etc.)


 Producto:


Generar análisis competitivo asi como obtener y generar insights para definir materiales técnicos que apoyen a la estrategia del producto.
Traducir Features de producto a beneficios para poder comunicarlos a prospectos y clientes.
Servir como Subject Matter Expert para convertir oportunidades/pains de Mktg managers en funcionalidades de nuestro producto.


Contenido:


Generar contenido o assets de Mktg que apoyen a las diferentes estrategias de Performance, Producto asi como Sales Enablement.
Generar assets para Sales enablement que se enfoquen en los pain points y beneficios del producto para cada Persona de nuestro ICP.
Adueñarse de la linea grafica y narrativa convirtiendose en experto del product basado en el conocimiento profundo de nuestro ICP, personas, competencia y mercado.


Habilidades


Líder carismático(a) capaz de motivar e inspirar al equipo.
Auto-motivado(a) y estructurado(a) jugador(a) de equipo.
Muy observador(a), analítico(a) y orientado(a) a los datos.
Con vocación de servicio
Orientado(a) al cliente.
Con capacidad de resolución de problemáticas con rapidez y eficacia

Requerimientos


Amplia experiencia de una posición de liderazgo similar en una empresa SaaS de rápido crecimiento con una oferta de productos altamente técnicos, preferiblemente en una organización dirigida por productos.
*Experiencia en marketing B2B hacia empresas.
Experiencia en la gestión de equipos remotos.
Es un plus si tiene Máster en marketing, branding, negocios, relaciones públicas o un campo similar
Experiencia práctica en marketing de un producto digital con actualizaciones de contenido en evolución.
Experiencia en la gestión de la creación de contenidos específicos de tecnología dirigidos a los desarrolladores de productos digitales.
Una sólida comprensión de cada paso que el contenido dentro de una aplicación digital pasa - desde la creación hasta el consumo del usuario final.
Conocimiento de todos los formatos de archivo de contenido habituales y de cuándo se utilizan.

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